内容电商纷纷崛起，茶行业如何分这块红利蛋糕？看这篇案例解析

在互联网时代，消费升级的趋势越来越明显，消费者购买商品的形式也发生了变化。消费者购买的不仅仅是商品本身，还有商品背后传递的情感、体验、内容等的附加值。内容电子商务迎合消费者的新偏好，并能以新的形式满足他们的购物体验。

在捕捉流量方面，各种企业也在尽最大努力，文本、图片、视频等营销方式也屡试不爽，将内容电子商务推向了一个新的高潮。

内容电子商务的核心生命力是什么？ 回归商业本质，精细化运营

业务运营应根据不同用户的不同痛点设计合适的内容传输方法。例如，达尔文在他的书《物种起源》中说:“能够存活下来的物种不是最强壮或最聪明的，而是对境变化反应最快的物种。”

垂直营销平台可以更准确地把握目标群体的需求，拓展企业自身的市场。当消费者对产品的功能需求转化为精神需求时，赋予产品本身的故事就具有了更多的传播特性，用户更有可能被感染和接受。

 生产优质内容，多平台传播

为了在媒体和电子商务之间找到新的平衡，流量实际上是用户的需求。内容定位是一个重要因素，内容所展示的生活方式与电子商务消费的转变紧密结合。

随着用户习惯和消费模式的改变，电子商务营销渠道已经从图形内容转向短视频，从短视频转向实时网络广播，然后从实时网络广播转向商店的实时网络广播.每次网点转移，都发生了全新的变化，第一个抢占网点并敢于尝试享受巨额流动红利的商家。

传统企业的变革如何拓展消费市场？

 内容营销成为重要因素

通过移动互联网进行转型或产业升级是传统企业的迫切变革，茶叶行业也是如此。作为中国的传统产业，茶叶企业中的电子商务公司数量自接触互联网以来逐年增加。然而，与整个茶业的1000亿规模相比，茶叶企业中的电子商务公司显然仍然缺乏爆炸性增长。

对中国的茶企而言，这显然意味着行业机遇。内容营销已是茶企必走之路，但如何走，以何种方式走，显得尤为重要。

 传播内容需要“步步为营”

给予产品能够引起用户共鸣的内容形式已经成为营销的大趋势。运营精细化的知识产权营销反映了用户和品牌之间的互动价值。

其中，吉普号打造“以个人IP为主体、视频+图文”的内容形式将品牌电商化做出企业特色，呈现客观数据：

●2016年至今，在线平台总销售额增长258%，天猫占总销量的79%，京东等平台占21%。天猫的增长相对稳定，保持237%的增幅，京东的增长相对较快，平均增幅为1049%。

●茶友的再购买率高达73%，可以看出茶友对吉普品牌和产品的认可程度。

●2018年新客户占55%，比2017年增长180%，反映了吉普产品的市场适应性和品牌营销的综合能力。

●2018年，年轻客户(18-29岁)占28%。事实证明，吉普在振兴传统茶叶产品普洱茶方面取得了相当大的成功。

今天，茶奥网将以吉普号为例，和大家共同探讨品牌电商内容化该如何紧跟发展满足用户的消费需求。

 生产优质内容，打造品牌效应

在信息爆炸的时代，同质内容层出不穷。一个品牌应该如何区分自己？营销自我形象的便捷平台尤为重要。

企业应该将采购过程解码成许多节点，如信息收集、经验、决策、订购等。基于消费者行为的变化。在互联网技术的帮助下，每个节点应该被数字化以形成一组系统。

营销的本质是沟通，起点是内容。jeep，创建内容的第一步是打开官方微信公众号，使用官方微平台进行信息传播，这不仅增加了用户社区对jeep的了解，也有助于企业自身收集用户反馈。

▲吉普尔于2015年5月20日首次发布文件

内容产业值钱的并不是内容本身，而是内容背后的人群。jeep致力于通过以下方式创建具有明显品牌特征的官方品牌

创意是内容的铁律。它不追求单方面的数量取胜，而是在价值导向下创造，以有用性和有效性原则为基础解决消费者问题。

资讯的高度集合+绝对的流量入口。

吉普号官微平台的推文数量和粉丝年增长量如下：

在信息时代，产品的社会属性越来越受到重视。产品不仅解决简单的低级需求，而且成为自我实现的工具，反映客户的梦想和精神。

“花束不怕巷子深”这句老话在竞争激烈的网络时代不再适用。如果一个企业想要建立品牌效应并提升其价值，就必须学会从商品本身的角度来推销自己和宣传自己。

正确管理个人品牌价值的关键在于如何定位个人品牌价值，如何选择合适的方式传递个人品牌形象。

 注重价值管理，树立个人IPjeep已经掌握了这一市场特征，迅速传播其技能和专业知识，并以丰富的展示方式包装其独特的个人知识产权:

吉普创始人小黑为IP创建的公开号码:普洱茶山俚语，开放喜马拉雅山:普洱茶，吉普的玩家；今天的头条:茶山俚语；微博:黑黑吉普；天猫直播(Tmall Live):天猫的直播数量已经累计到80多个，观众人数约为15万。

在互联网时代，渠道必须打破空间的价值，用时间的价值重构空间，建立一个方便、快捷、高效的服务体系，逐一对应消费者行为，消除渠道的时空距离。企业要有意识地跟上时代潮流，从各个角度进行推广，为品牌价值增值。

在移动互联网时代，人们由于社会关系而形成一个社区。每个频道必须添加社会属性以形成强大的链接能力。

人们往往对那些具有自然特质的展现形式关注程度更强，这些展现形式可以在几分钟的观察或交流中轻松而准确地加以判断。

短视频产业的崛起已经成为最受欢迎的接受方式。2016年，短视频在直播的光环下疯狂增长。根据第三方数据组织QuestMobile的研究报告，2017年是中国短视频爆发的第一年。用户数量翻了一番，达到4.1亿，比去年同期增长116.5%。风口效应突出，短视频的发展成为目前最大的分红蛋糕。

“工业风口”在短短几年内发生了迅速的变化，从图形时代到短片时代。主要和短视频平台的崛起，如颤音、拍板、b站、微视、Vlog等。也为内容企业家提供了广阔的创新土壤。

产品不再是简单的功能集合，而是一种社会化对话语言。以人为本的渠道新理念诞生，交易关系和价值取向被整合并映射到短片中，使该渠道成为集产品空间、情感空间和生活空间于一体的生活场景。

吉普较早掌握了短片的发展趋势，并于2016年开始制作《茶山黑话》。到目前为止，已经播出了136集，覆盖了600万粉丝。覆盖平台包括普洱茶山黑莓公共号码、喜马拉雅吉普播放器普洱茶、今日头条——茶山黑莓、优酷、爱奇艺、腾讯视频和蜜蜂甲虫。

在贴近消费者日常生活的场景中，短片无声地滋润事物，体验产品，感受氛围，将消费转化为日常生活。它还在价值观、情感和生活方式方面与当前的社会群体产生共鸣。

因此，这种在年轻群体中备受推崇的表达方式也逐渐影响了品牌营销的方向，传播效果由此可见:

打造个人IP是一种渠道社交化，是以人为中心的关系重建。

在广告植入方面，吉普《茶山黑话》融合了独特的故事和生活，弱化了品牌植入的标志，保持了原有的自然和良好的用户体验。

 紧跟时代潮流，把握视频风口

在风扇粘性级别，一旦形成这种粘性，它将形成持续的关注，这更有利于内容知识产权(即黑色)和风扇经济性的形成。积累了大量粉丝后，我们可以获得更好的品牌传播效果。

最后:

从文字到图片、文字到短片，网络媒体在不断变化。电子商务作为互联网行业中最具影响力的媒体和最依赖用户的领域之一，应该更加关注这些变化。

从t的例子中可以看出