谢付亮:茶业营销就这三件事!

读完我的《业营销的“绝招”在哪?》后,一位读者说,“你可以创业并尝试.

这是一个讽刺。

很可能他没有读过具体的内容,或者他读了之后充满了不赞成并提出了这样的建议,但这是不可能的。因为,在文章中,我否认了“独特技能”的存在,指出了追求“独特技能”的危害,并强调我们应该在一定的规划下努力不断地实践。

十多年来,我一直说我一直在做“野外营销”,因为我没有背对着一棵大树。我一直像工作狂一样工作,在实战中做研究。我只有市场,就像野生动物觅食一样。我必须做好品牌营销,否则我会“饿死”。自然,我对品牌营销“并不陌生”。

如果你想直接面对茶叶营销,有三件事,即三出戏”。我已经谈过很多次了,《片茶不留》这本书也做了一个特别的讨论,这里就简单地讨论一下。

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首先,杰出。产品必须突出、差异化和个性化,以满足消费者的差异化需求。否则,一千人只能为价格而战。

此外,作为老板,必须清楚营销追求的是“不同”,而不是“相同”。对于产品来说,即使产品本身没有或几乎没有差异,它也必须寻求包装上的差异。这可以指矿泉水。

试想一下,矿泉水有2元到20元的差别,甚至更大的差别,为什么不是茶叶

因此,老板们必须在实事求是的前提下,想办法让产品“出类拔萃”。如果他们能“脱颖而出”,那就更好了。即使他们做不到,他们也必须让消费者感到“我们与众不同”。

此外,价格、渠道等因素都可以“突出”,关键是要坚定不移。

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第二,出名。如果产品优秀,就很容易出名。即使包装有所不同,也有助于提高知名度。

例如,一个歌手更容易被认出来,自从她剃光头后,她的受欢迎程度飙升。当然,它必须包括歌曲质量和其他传播策略因素,不能孤立地看待。

第三,计划。卖茶不应该是“卖茶”,而是“帮助消费者买茶”。这个概念就是“给建议”,即“给建议”消费者购买茶叶,帮助消费者购买合适的茶叶,为消费者节省金钱和时间,简而言之,为消费者服务。

我经常告诉各地的茶老板,这必须发自内心,必须是“真诚的”,而不是口号。

另外,要注意有太多虚假的感觉。你不能要求别人立即理解你的真诚。你必须有耐心,学习必要的沟通方法,并且坚信时间会证明一切。

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