如何在茶行业打造“人设”?我们来看这组数字

2019年,“消费”这个话题是逃不掉的。无论是最近飙升的猪肉价格还是不久前高呼的“水果自由”,都引起了激烈的讨论。

当媒体传播渠道不差时,“营销”成为各行各业的竞争。然而,这种积极的推动营销逐渐暴露出问题:品牌声誉和产品升级之间有什么关系?

如何在茶行业打造“人设”?我们来看这组数字

抛开一切不谈,这也是茶业一直在探索的方向。今天,我们将以普洱茶为例,选择一种以数字命名的茶,与大家讨论和分享它的特点。

产品标准化的特点是什么?

当产品本身的象征意义与消费者的情感需求产生共鸣时,标准化需要向消费者传达一致和持续的品牌信息。

在我们的生活中,我们经常看到:一些人购买豪华车和奢侈品来展示他们的财力;其他人买茶、酒和书来互相竞争。甚至有人试图通过减肥和吸猫来获得柏拉图式的心理满足感。

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因此,产品标准化的概念也变得越发模糊起来。

那么,如何建立产品标准化呢?如何以最简单、最清晰的方式呈现产品标准化?汽车行业有奔驰S系列、宝马X系列、奥迪Q系列等。在化妆品行业,有常见的阿玛尼402和504色码。

这种“字母数字和纯数字”的命名系统无疑使消费者对产品及其特性更加直观。

如何在茶行业打造“人设”?我们来看这组数字

普洱茶行业也有同样的数字体系。

对于泡茶者和喝茶者来说,7542是一个障碍。在普洱茶市场冷热交替的循环中,7542始终领先,处于领先地位。多云或晴朗,引领市场趋势。

行业里不乏有企业将7542称作为标杆,吉普号便结合7542的命名方式进行优化改进,将级别、产区用数字体系呈现。503采用的数字命名体系,也是产区和品质的具象表达。

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熟茶是3579,生茶是2468。在生茶和熟茶的区别中,3代表第一等级,5代表高级等级,7代表高级等级,9代表发烧。原材料的来源是生的和熟的,勐海0份,临沧1份,义乌2份,普洱3份。

品牌从消费者的角度思考,找出茶叶行业的差距,构建一套完整的产品体系,然后不断更新,最终赋予这款普洱茶以代表性意义。

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无论是茶还是其他产品,只有通过不断地循环尝试,从而构建起适用于自己的产品体系和标准,方能立足于市场,收获消费者更多更久的青睐。

如何把握产品升级?

产品更新迭代不过是在不同时期承载不同想法的产品,或者更好地迎合大众消费。

这就像手机应用程序的自动更新一样。一是顺应潮流。二是在消费者面前展示新鲜形象,防止审美疲劳。

但普洱茶大众品饮消费并不是一个新鲜的话题。

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早在2012年左右,“普茶消费”的话题就已经出现并渗透到企业的营销活动和产品开发活动中。

对普洱茶来说,大众饮料的消费不仅是行业共识,也是营销热点和消费痛点。

所以,对于用户的增长和消费需求的变化,吉普号对503系列产品提出更高的要求:

(1)深化升级标准,建立更完整的体系,包括但不限于设计、分级和技术。

(2)持续改进产品标准,及时更新和迭代。

503作为“元烹饪系统”的核心产品,也是元技术的成熟表现。它是由吉普最初的“元烹饪”技术发酵而成的。从2017年到2020年,其核心在于严格控制“离地、控温、用水和时间”。

如何在茶行业打造“人设”?我们来看这组数字

在每一次产品升级的背后,都倾注了关怀和专业知识,“离开地面是为了确保清洁,堆积温度是为了减少杂菌和异味,发酵时间得到控制,使味道更加醇厚,这是第四代成熟茶叶发酵技术想要带给观众的体验。”小黑吉普说。

长期以来,许多人将熟茶的发酵环境作为拒绝熟茶的原因。然而,2020版503是从地面发酵而成的,在确保熟茶味道的前提下,确保了清洁、卫生和舒适。

如何在茶行业打造“人设”?我们来看这组数字

在商品琳琅满目、新品层出不穷的市场时代,作为一个产品体系中的核心产品,走好正确的产品升级之路是品牌美誉度提升的重要因素。

如何确认市场接受度?人口的分化越来越差,越来越垂直,越来越不同。消费观念发生变化,理性和价值开始回归。

产品传输的逻辑是从在线到离线基于熟茶的历史基础,吉普不断尝试突破。花了6年时间,63个配方修改和326个发酵实验。最后,找到了布朗、易武和蒙库的原料平衡点,成功地融合了三种独特的口味。

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“2020版503更像是熟茶味道的大师。其丰富的风味特征不仅适合立即饮用,而且其丰富有效的内容可以支持收集和转化。”吉普的一位资深茶友说。

三个数字和一个系统反映了503的味道秘密。严格的标准和质量控制体现了吉普对优质茶的奉献和追求。

吉普号巧妙地抓住了“用户洞察”这一环,不断地与用户进行交流,将品牌传播连续性、有针对性地覆盖各大平台、渠道,同时获得行业和市场的认可:① 2017版503熟茶为元工艺的初代产品,上市即获广州、深圳两大茶博会金奖,实力毋庸置疑;

故,通过这款503普洱茶案例,我们可以尝试回答,品牌美誉度与产品的关系在一定程度上是相辅相成的。

在当前级别产品的升级过程中,通常很难形成清晰的记忆点。在新的传播环境中,保持品牌和用户之间的可持续沟通实际上是一个保持“人性化设计”的过程。

然而,毫无疑问,这是一条充满未知因素的道路,不知道茶叶在这个行业应该是什么样子,也不知道每个茶叶公司是否想要创造不同的“人群”。

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