一流品牌 要做二流工作

如果你做茶叶品牌，你必须顺利落地，不仅要被消费者听到，还要被消费者购买，这样你才能慢慢成长为一个“一流”的品牌。否则，一切都将是浪费水。

我们到底能做什么？关键是在品牌定位之后围绕品牌定位做“二流”工作。品牌定位是从消费者心目中竞争的角度为品牌找到一个独特而有价值的“位置”。

必须注意的是，这个“位置”必须同时满足两个条件:第一，它必须是独特的并且具有高海拔；它不能盲从潮流，没有高度；第二是要有丰富的价值，选择一个好的角度，不要赔钱，而是挖一口井，但不要看水，并享受美好的时光。

找到位置后，你应该用精炼准确的词语生动地表达出来。卓远品牌策划公司认为，这个词需要同时满足至少七个标准:站稳、广泛传播、紧密结合、延伸远、传播快、贴紧、模仿难。

那么，“二流”作品是什么？即“产品流”和“信息流”。“产品流”主要是指茶叶条销售渠道的建设，或茶片茶叶从茶园到茶杯的主要流通路径。例如，安徽六安的一家茶叶企业，在北京没有销售终端，想要打开北京市场，顺利向北京销售茶叶，就必须利用强大的网络平台做好产品流程，这样消费者的“手”就可以通过快递公司或物流公司轻松快捷地到达他的茶叶。

信息流主要是指茶叶品牌信息的传递方式，即茶叶品牌信息从某一地区或某一企业到消费者大脑的流通方式。品牌信息包括该茶的核心优势、生长环境、生产工艺和独特功效。

信息流在一定程度上可以理解为品牌推广的问题。做好信息流主要是在消费者看到茶叶之前对茶叶品牌有一个更好的印象，事先在消费者心目中留下一个好的品牌印象，然后通过产品流工作来加强，从而使消费者对茶叶品牌更加认同。值得注意的是，业内人士认为，要做好信息流，使用大脑比使用钞票更重要，而且必须学会花一点钱去做大事。例如，站在全球饮料行业巅峰的轰轰烈烈的“白茶公主结婚”事件，利用茶和咖啡之间的“宿怨”挑起了茶和咖啡之间的争端。投资远低于100万元的一系列创新创造了数千万元的宣传效果，使安吉白茶成为全球瞩目的焦点品牌。

“二流”作品非常重要。要占领市场，发挥品牌优势，重要的是协调好“二流”和“二流”的关系。你必须清楚地认识到两者都是不可或缺的，必须做好。这个事实很容易理解。

你会选择一个你不知道的茶叶品牌吗？显然不是！导游卖给你两种茶，一种是你以前听说过的品牌，另一种是闻所未闻的品牌。这两种茶在价格和特性上没有什么区别。你会选择哪一个？显然，这是你之前听说过的茶叶品牌。

你喜欢在实体店或网上看不到的茶叶品牌吗？显然不是！这两种茶的产品质量和品牌实力价格处于同一水平。一种茶可以在家里买到，另一种茶需要开车半个小时才能买到。你会选择哪一个？显然，是那种选择门的人。

因此，为了成功强化茶叶品牌，你应该尽力做好某个区域市场，同时做好产品流和信息流，抓住消费者的头脑，也为消费者提供方便。如果产品流和信息流在一定时间内不能同步，有必要尽早建立网上商城，以方便消费者尽可能多的购买，尽可能多的增加产品销量。