年轻的茶业掌门人:慢条斯理,能容纳时间长河

陈志斌说话轻声细语。普通话有典型的粤语口音。他经常以“我想说话”开始,然后慢慢陈述他的观点。总之,这种状态不太像一个年轻的企业领导人,看起来像明星大鹏,但这符合易武茶的性格。

年轻的茶业掌门人:慢条斯理,能容纳时间长河

陈志斌喝茶,与朋友聊天

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陈志斌是著名茶人陈和盛的第二个儿子,现在控制着陈傅生和常远。谈到节奏,慢有慢的好处行业的变化,陈志斌回忆起过去。

他从1999年开始喝茶,当时茶叶正在酝酿新世纪的一条辉煌之路。

他是在茶香气中长大的,因为他的父亲是一个做了十年茶几的老茶匠。在他生命的前10年,他对茶的印象是其他孩子喝软饮料,而他喝苦水。

当他十几岁时,他对他父亲的泡茶生意知之甚少。他只是偶尔去茶厂,知道他父亲相对来说比较严厉。——.他自己觉得进入这个行业的步伐很慢。

但是慢有它的优点。在充分接触外部世界的变化后,他可以用不同于传统茶业的眼光看待市场。

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自从他开始涉足茶业以来,中国普洱茶的格局已经发生了几次变化。陈志斌说,甚至竞争的程度和方向也发生了变化。随着消费者的成熟,企业仅仅拥有好的产品是不够的。他们现在怎样才能找到好产品的好消费者呢?

我父亲和他的团队走遍了云南的各个山区,十年后他们终于破解了富源长老茶的风味密码,开发出了具有老字号风格的产品。然而,现在环境已经改变,他已经开始改变他的跑步方式,并前往中国的许多城市建立市场。这是陈傅生和常远的下一个十年。

这是陈志斌在许多场合说过的话。他不仅想成为10-20年的短期品牌,还想成为一个百年老茶,延续旧名福源昌的历史细节。此外,他还欣赏国外有100年历史的酿酒厂,这给了人们特别好的时间感和重要性。

所以慢一点没有错。另一种解释是,它平静而细致,能够容纳时间的长河。

陈志斌喝茶,与朋友聊天

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普洱茶

Running Forward,陈傅生源昌的第一家旗舰店在北京著名街区南锣鼓巷开业。当时,陈志斌这样做是基于两个判断。

首先,当时每个人都想先喝普洱茶,但现在茶叶企业对批发市场的依赖正在减弱。二是经过多年的跌宕起伏,中国普洱茶市场已经完成了消费者的培育,形成了巨大的消费市场,尤其是从一开始就注重饮用的北方城市,对普洱茶的接受度和热情都很高。

作为一个新品牌,陈傅生和常远自然应该从潜力最大的板块开始。北京市场有消费者的数量和消费能力,从首都开放市场,这也是一个好的道德。

事实上,北京的消费数据也给了陈志斌信心。与传统茶馆不同,北京的陈傅生源昌店除了二楼的功夫茶饮用区外,一楼还有一个水吧区,以吸引和测试年轻人的市场。

今天,“传统业务和水吧业务的销售数据是对半开放”,这超出了陈志斌的预期,但也可以说是合理的。

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特别是对于水坝,陈志斌有着明确的产品风格定位。传统茶饮料有其独特的风格和味道,非常吸引人,但缺乏的是满足现代人需求的便利性。他们必须做的是把两者都做好。

作为产品的核心口味,陈傅生和常远有足够的信心。陈和盛早些时候说,4点钟的茶饮料和香水充满魅力。在陈傅生的中档产品中,他们开发了四个以此为特色的类别。在水吧的饮料中,陈傅生和常远普洱茶的特色得到了突出,鲜花和水果的味道得到了适当的补充,而不是靠着奶茶。

无论是什么样的茶、品牌和企业,他们现在都面临着与时代相同的考验。所有的生产和营销活动都应该深入到更真实的consu中去

陈志斌说这是茶的独特文化。现代茶生活不同于饮酒。例如,吃饭时听清楚别人说什么并不重要。当一群人坐着喝茶时,气氛很吸引人。他们聊天聊天,听得很清楚,喝得很舒服。这是另一个意境。

因此,陈志斌对整体判断和行动的一些细节都有信心。陈傅生、常远成立两年来,全国实体店布局基本完成,加上天猫店、京东店等电子商务渠道,已经可以覆盖全国市场。

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北京陈傅生源昌茶馆

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“走路是最重要的。”陈志斌相信这句话。他认为只有市场是最好的老师,和品牌一起成长是经理的幸福。

陈傅生和常远现在三足鼎立,一是寻找合适的代理商和经销商,二是打造自己的电子商务平台(包括企业平台和第三方平台),三是增加自己的直营店。

陈志斌非常关注电子商务平台的建设。

他说在他父亲那一代,茶业的传统发展模式是先做好产品,然后积累口碑,然后从一家商店延伸到另一家商店,这是最成功的商业模式。但是互联网给企业提供了足够的空间与每个人联系,这是完全不同的。

在陈志斌的商业逻辑中,他会这样说,寻找符合品牌内涵、产品方向和消费水平的用户群,让产品通过每个终端与消费者形成粘性,甚至让消费者有机会参与产品开发过程,使整个消费过程更加个性化、有趣和互动。

这本小说是为一种带有传统符号的茶写的吗?显然,陈志斌非常重视茶——饮料的基本属性,所以他会亲自监督整个泡茶过程,并会去调配车间与父亲和技术人员一起尝试各种调配口味,但同时他也有与时俱进的商业思维。

这种商业斗争的感觉令人兴奋。这让他想起了商业大亨史玉柱,他从极度富有到极度消极再到成功。这个过程中的起伏让人感慨。其中,他得到了一个商业代码,并做了实际工作。

一个蛋糕和一个茶蛋糕卖给消费者。每个蛋糕都让人放心。然后每个蛋糕都有每个蛋糕的快乐。这种快乐构成了成功的秘密,让人快乐。

北京陈傅生源昌茶馆

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寻找消费者,从遥远的北方开始

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陈志斌曾经问他的父亲为什么要购买一个老品牌富源昌。父亲和他说了很多,在他看来,有一种感觉。他说他父亲对茶的喜爱很深,当他看到这个曾经辉煌的品牌被冷落,古老的墙壁斑驳,他感到深深的感动。

有一个故事,陈和盛第一次去常福源的老房子谈论购买。那天晚,在一屋,他坐在常福源的老房子里,茫然地盯着常福源圆茶里面的字:“这个号码是在一屋山街开的。富源昌选择清香型茶来提高阳春纯白尖的品质。最近,不要脸的人伪造这个号码,用假货欺骗商人,从而导致他们把珍珠和鱼眼混在一起。因此,这一特殊职位是明确的。那些从四面八方资助客人的人应该仔细看它,并把这个数字作为记录,以免造成麻烦。

”这段话不仅仅是一句口号,它似乎在讲述一个故事,或者一个家庭箴言。”陈志斌这么说。

在这个故事中,陈志斌看到了一百年前富源厂的人们是如何采茶、泡茶和卖茶的。这也是作为一个人和泡茶的真相。陈和盛在复元长乐产品的重新雕刻过程中也教给了陈志斌这种精神。

北京陈傅生源昌茶馆

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每一饼都有每一饼的喜悦

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今年下半年,他们将推出几个在线和离线相结合的“山茶花观赏会议”。陈志斌将深入许多著名的茶叶产地,与各种茶叶的非传统制茶大师进行交流和学习。

陈志斌说这是为了与其他茶的代表交流,以相互学习的心态来交流普洱茶与其他茶的异同,因为无论是哪种茶,为消费者泡一杯好茶的初衷都是一样的。

此外,我还想听听他们对陈傅生院长和易武茶的评价,听听来自不同角度的声音,给自己一些启发,让陈傅生院长能够更好地满足销售者从产品研发到销售对好茶的需求。

陈志斌说他仍然对举办茶会非常紧张。他从小就不太擅长说话,喜欢做自己喜欢的事。打扰别人不是很好,更别说在媒体面前说话了。然而,从10多年前开一家茶馆开始,我就知道要做成每笔交易,我必须与不同的人沟通。

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