从“西康藏茶”品牌创新解读“互联网+茶

广义而言，西藏茶是藏族人喝的茶，但我们不能永远留在历史中。在互联网浪潮的冲击下，我们应该如何看待茶产业的发展？在传统茶业发生巨大变化的时代，西康藏茶品牌是如何建立和瓦解的？多年来席卷而来的黑茶热会给西康藏茶品牌带来机遇吗？西康藏茶创始人岑裴蕾带领一个年轻团队告诉你西康藏茶品牌是如何基于互联网的，以及如何打造年轻人喜欢的藏茶品牌。

从不教育用户，只给用户他们想要的

2015。岑裴蕾和他的创业团队注册了西康藏茶品牌。面对不断萎缩的茶叶市场和传统销售渠道，这些都不是西康藏茶品牌所需要的。在销售传统茶产品的过程中，我们必须花很多时间教育和引导顾客。西康藏茶首先需要解决的就是这个问题。经过实践，我们确定了口味目标，这就是好的口味。经过多次实验，西康藏茶的第一个产品已经发布，我们将把试吃包分发给我们的年轻朋友。我们更愿意接受这一品牌产品的味道，而不重复许多销售术语、历史和文化。在产品定位上，西康藏茶品牌用大众茶代替礼品茶，避免了与传统茶叶企业的竞争。西康藏茶品牌严格控制产品质量，并通过第三方国家检验机构的检验，让消费者更加放心。

Price Administration

中国茶产业落后的原因是它不能标准化产品，让每个人进入茶行业时都感觉像大海一样深。西康藏茶定位为垂直的茶叶电子商务品牌，将茶园、茶厂和消费者联系在一起，将产品价格定位在普通大众的水平，使消费者更容易接受。目前，西康藏茶品牌已经开始与京东、苏宁、阿里巴巴等平台合作。西康藏茶销售总监赵湘泉表示，定位大众价格的目的是突破传统茶业的壁垒。根据电子商务大数据，只有5%的用户使用移动互联网购买高价茶叶。在保证质量的前提下，我们降低价格，而不是打价格战。

专业人士做专业事情

西康藏茶于2017年正式与舒云茶业达成战略合作。舒云茶业将生产茶叶。双方将共同开发西康藏茶系列产品。这不仅可以确保专业性，也有利于当地茶农。让当地茶农真正感受到网络茶带来的好处。

体验为王

西康藏茶首个签约体验中心落户成都。你可以喝一杯浓郁的藏茶，在弥漫的甜点上享受一段属于你自己的时光。2017年，西康藏茶品牌在第六届四川国际茶博会中注册，这也是体验的主要概念，至今尚未售出。西康藏茶注重网络渠道，更注重用户体验。西康藏茶销售总监赵湘泉表示，在这方面，我们推出了体验茶，让用户在接受产品时，在消费前体验。2017年，西康藏茶品牌将签约50家体验中心。

brand strategy-量身定做

西康藏茶品牌，并不提倡在世界各地销售产品的策略，西康藏茶根据地区的划分，在不同地区创造产品，根据华北、华南、沿海城市、边境地区不同消费者的不同口味，制定相应的产品策略。并在中心区建立了一个体验大厅和配送中心。

国家队护送我们

西康藏茶的主要销售路线是大陆边境战略，这使得边境用户可以简单地购买藏茶产品。因此，西康藏茶品牌与中国邮政雅安分公司签订合同，通过邮政系统向边境地区发送茶叶产品。

西康藏茶品牌坚持大胆创新的理念，打破传统思维模式。在探索的道路上，西康藏茶将努力开发更多的网络茶产品。