海垦茶”打出市场“组合拳”

海南茶叶品牌代表中，农垦绿茶早春有着独特的“清新”色彩。由于比内地早两个月上市“新鲜”茶的热潮，仅海肯五指山茶集团今年早春茶叶销售额就超过1800万元。

填海造地茶的“常规”不仅仅是新鲜的。2016年，农垦“白沙牌”、“白马岭牌”、“金鼎牌”和“南海牌”四大茶叶品牌资源将整合形成“海肯茶”主品牌。经过不到一年的整合，市场反应良好:新开发的小盒子包装是专门为酒店设计的；新开发的黑茶已经成为销售的“黑马”。《白沙之王》每斤20，000元.在海肯茶集团的计划中，“海肯茶”将注重优势营销，开发差异化产品，开发一套市场“组合拳击”。

整品牌，资源1加1大于2

农垦茶叶可以追溯到20世纪70年代。当时，“海洋品牌”红碎茶等产品销往海外，但由于计划经济体制和产业结构的转型，茶业逐渐衰落。农垦早期生产的四大品牌茶利用近万亩茶园和茶叶种植的优势，有着自己独特的风味，但资源分散的问题逐渐暴露出来，产业发展格局难以突破。

”原来这四个品牌正在为彼此而战。产品规划单一，规模小，品牌不突出，同质竞争分散了农场品牌效应，效益增长难以突破。”海肯茶叶集团总经理吴海江感慨万千地说道。

整合的优势在于集中资源、资金和市场力量去做大事。海肯茶集团董事长蔡金元表示，打造统一的“海肯茶”品牌不仅会削弱原有品牌，还会达到1加1大于2的效果。从长远来看，深化农业供给方面的结构改革，提高农业品牌质量是一项重要举措。

差异化供应，“组合拳击”进入市场

整合方式正确，效果逐渐显现:产品营销从整合前的“单挑”转向“群军”运作，集中优势，进入市场获取效益。在2016年海南冬季博览会上，海肯茶叶集团与茶叶经销商签订了200多份订单，签约金额超过1.5亿元。去年11月，海肯茶在2016年中国(广州)国际茶业博览会上亮相，赢得各界好评。

“这在集成之前是不可能的。”吴海江表示，营销集中化和产品差异化的结合，加上农垦的四个茶叶品牌基地在世界范围内拥有良好的GAP认证，使得市场更加强大。

走进海肯茶业集团东芝峰营销店，老板迎接客人围坐在一起品茶，香气四溢，笑声不断。“在海南喝茶也需要在早春喝绿茶。当你喝它的时候，它尝起来很甜，这正好适合当前的季节。”老板边喝边和客人聊天。“此外，新农垦红茶的味道并不比大陆的黑茶品牌差。上个月，一位顾客一次购买了100块红茶蛋糕。”

过去，“绿茶是最早的，红茶是最好的”是许多消费者和经销商对填海造茶的产品认知。目前，正在发生变化。红茶得到了良好的市场响应，这增强了集团采取差异化发展和分类营销的决心。“该集团还计划开发新品种，如海肯白茶和黄茶。同时，包装将根据产品质量进行设计。”吴海江表示，他希望通过丰富的产品线打造品牌，打造海南茶叶“航母舰队”。

利益共享提升产业竞争力

整合开启产品差异化之路，营销布局紧随其后。在海肯茶叶集团的规划中，“白城钱坫”是一个重要的市场“拼图”。4月12日，海口西营门国际建材家具广场开设海肯茶集团西营门专卖店。“第一季度，九家商户与茶叶产业集团签订了一份合同，为填海造地的茶叶产业开设一家专卖店。”sa集团市场部主管

不仅工人获得了更多的收入，而且第一线的采茶工人也获得了更多的收入。从去年年底开始，绿茶的单价从7元/公斤提高到15元/公斤。吴海江表示，要提高产业链的竞争力，只有坚持产业链各环节利益共享，把各方利益结合在一起，企业的竞争力才能不断提高，产业发展才能持续。